Рекламные фразы для привлечения клиентов

ПРАГМАТИЧЕСКИЕ СЛОГАНЫ

Прагматические слоганы обращены к разуму потребителя и подчеркивают реальные качества продукта. Зачастую они довольно скучные, но при этом нарочито правильные. Прагматические слоганы опираются на УТП (уникальное торговое предложение) и УДТ (уникальное достоинство товара). Как ни абсурдно, при этом часто возникает ситуация, когда слоган можно с тем же успехом применить и к другим товарам.

Волшебное сияние якутских бриллиантов («Сахаювелир»). Это слоганпрагматический, но в нем есть и элементы имажинативного слогана, которыеделают его оригинальным).

Абсолютное качество («Plazo»), Только здесь можно купить по самым красивым ценам… («E-zoloto»). Эти слоганы можно «приставить» к любому другому товару.

Ассоциации с цветочным делом

Как и с вариантом про название растений, эта группа отлично подходит для любого салона. Нет самого упоминания слова «цветок», но любой покупатель отлично поймет, что продается в данном салоне. Очень часто сюда входят слова, связанные с декором букетов, всевозможные измененные варианты флоры и флористики. Самое главное при придумывании названия – не забрести слишком далеко от первоначальной задачи. Например, «Дерево чудес» – неплохой слоган, но все же не для цветочного магазина.

Примеры того, как назвать цветочный магазин: «Удачный букет», «ФлориДа», «Райский сад», «Золотая клумба», «Мамин палисадник», «Зимний сад», «Ривьера» и так далее.

Отличным вариантом будет вспомнить какую-то сказку или книгу с подходящим содержанием. Например, «Дверь в лето». Если нет времени и желания перечитывать, можно воспользоваться упрощенным вариантом. Перейдя на любой книжный сайт ввести в поисковую строку нужно слово, например, «палисадник», «флора» или «сад». А из найденных произведений выбрать подходящие название для цветочного магазина.

Тонкости проведения промоакций

Эффективным способом привлечения клиентов являются промоакции. Спецакция — это один из главнейших инструментов повышения продаж. И вы должны постоянно пользоваться этим инструментом, постоянно проводить какие-нибудь акции и тем самым привлекать клиентов в свой салон.

Первая часть — предложение (offer), интересное предложение по хорошей цене. Лучше всего работают акции с понятными для потенциального клиента товарами. Хорошо работают зачеркнутые цены, подарки.

Вторая часть — ограничение (deadline). Ограничение бывает двух типов по времени и по количеству.

По времени — вы указываете крайний срок действия вашего специального предложения

Важно, чтобы срок не превышал 7 дней! Лучше всего работают акции сроком от 2 до 5 дней, потому что потенциальный покупатель не откладывает решение на потом

Третья часть — призыв к действию, т. е. к покупке (call to action). Призыв к действию должен быть на каждом вашем рекламном материале. Директивный подход работает очень хорошо.

Распространение листовок не должно быть бессистемным, с листовками нужно работать

Важно понимать, что любую спецакцию необходимо тестировать, анализировать ее эффективность. Не нужно поддаваться на уговоры сотрудников типографий заказать не сто листовок, а двести только потому, что вам это будет выгодно

Лучше сделайте меньше листовок, но в трех различных вариантах. Когда будет выбрана наиболее эффективная листовка из первых трех, ее нужно переделывать еще как минимум трижды, чтобы понять, действительно она работает или нет. Лучше вообще не останавливаться в своем тестировании, а постоянно улучшать листовку, тем самым повышая объемы ваших продаж.

Итак, сначала вы готовите пробную партию листовок, разрабатываете три варианта, каждый из которых немного отличается от двух других. Пусть в базовой листовке содержится ваше предложение, дедлайн и призыв к действию. Во втором варианте листовки измените предложение, а в третьем — временное ограничение, слегка отодвиньте дедлайн или, наоборот, сократите срок. И проанализируйте, какая из листовок будет действовать на людей лучше других.

Вы должны выпустить в акцию каждый тип листовок ограниченным тиражом и отследить их эффективность. Сделать это можно двумя способами. Самый простой — оговорить в листовке, что для покупки на выгодных условиях покупатель должен принести листовку с собой. Это очень показательный способ, который помогает понять, какой тип листовок привлекает больше людей. Второй вариант — это система мультиномер.

Если вы закладываете в листовку возможность не просто прийти в салон и получить скидку, но и сделать заказ по телефону или через Интернет, на листовку наносится специальный код, который покупатель должен будет сообщить в салоне или по телефону. Таким образом тоже можно отследить эффективность того или иного варианта листовок.

После первого тестирования сразу становится ясно, какая из листовок работает лучше. Подобный тест уже с выбранной листовкой нужно повторить еще хотя бы два раза, и на третий раз вы получите максимально эффективный вариант.

Тогда для следующей акции можно подготовить 2000-й тираж листовок, а для оставшихся продолжать тестирование, выпуская ограниченный тираж. Вообще, если есть такая возможность, тестирование не следует прекращать. Примите на вооружение эту систему для всех способов увеличения продаж: тест, замер, корректировка. Это позволит вам добиваться больших результатов день за днем.

Наружная реклама

Баннеры

Рекламные баннеры обязательно должны размещаться в непосредственной близости от салона. Если вы арендуете отдельное помещение, такой баннер можно разместить сбоку – так ваш магазин будет заметен не только с одной стороны улицы. Также плакат можно разместить и с фронтальной стороны. На таком баннере можно написать об акциях или специальных скидках – это привлечет больше клиентов. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Штендеры

Штендеры являются обязательным рекламным инструментом для любого салона, который находится  в отдельном помещении или павильоне. Закажите яркий и привлекательный штендер, на котором будет написано название магазина, указаны часы работы и описаны основные (не более пяти, вся информация должна легко читаться) услуги.

Как назвать цветочный магазин: советы и примеры

Собираетесь открыть цветочный бизнес и придумываете название? Мы поделимся рецептом простого и красивого нейминга и покажем, как он работает, на реальных примерах.

как придумать название для салона красоты, магазина косметики.

Пять шагов для оригинального нейминга цветочного магазина

Простое, вдохновляющее, рассказывающее о бизнесе — вот основные критерии хорошего имени для цветочного бизнеса. Давайте рассмотрим, как этого добиться пошагово.

Шаг 1. Начните с анализа бизнеса. Ответьте на несколько вопросов, чтобы сузить круг поисков:

• какие цветы вы будете продавать?
• кто ваша целевая аудитория?
• почему людям нужны ваши цветы?
• в какой нише вы собираетесь работать (обслуживать мероприятия, продавать декор, составлять композиции ручной работы и т.п.)?
• что делает ваш бизнес уникальным?

Шаг 2. Проведите мозговой штурм: придумайте несколько десятков ассоциаций к вашему бизнесу. Выписывайте все слова и фразы, которые приходят в голову:

• Слова, связанные с вашими товарами и услугами. Это может быть уникальный ассортимент, наименования цветов, определенные мероприятия и т.д.
• Слова, связанные с эмоциями. Цветы обычно покупают, чтобы порадовать близких, и имя магазина — отличная возможность завоевать расположение потенциальных клиентов и наладить с ними эмоциональную связь.
• Имена собственные. Это может быть географическое название или ваше имя. Первое уместно, если вы хотите подчеркнуть, что работаете в определенном городе, районе или даже улице. А имя подойдет, если вы готовы продвигать бизнес, базируясь на личном бренде.

Шаг 3. Чтобы получить идеи на основе ваших ассоциаций, воспользуйтесь онлайн-генератором от Logaster. Введите ключевые слова в разных комбинациях — и получите интересные варианты названий. Составьте из понравившихся имен список.

Получите варианты названий для цветочного бизнеса в несколько кликов!

Шаг 4. Проанализируйте варианты из списка по таким критериям:

• краткость, звучность и простота: клиенты должны легко запоминать название, советовать его друзьям и находить вас в интернете;
• уникальность: убедитесь, что такое же или похожее название не используют конкуренты;
• универсальность: обозначив в названии узкую нишу (например, свадебный декор), вы рискуете ограничить себя в случае, если соберетесь расширять линейку продуктов;
• доступность домена: понадобится, если вы собираетесь выходить в интернет и создавать сайт.

Шаг 5. Отсейте все неподходящие названия и составьте короткий список (до пяти вариантов).

Протестируйте их: устройте опрос среди подписчиков в соцсетях или поинтересуйтесь мнением непосредственно у целевой аудитории.

Выберите одно название и создайте онлайн на его основе логотип, слоган, фирменные цвета, шрифты, визитки и другие элементы фирменного стиля. Ваш брендинг готов!

Примеры названий цветочных магазинов

Как придумать удачное название? Брать пример с уже существующих. Подготовили подборку нейминга из разных ниш флористики.

Букеты и подарки

Название Bloomex — производное от «bloom» («цветение»). Покупателям предлагают не только букеты, но и другие составляющие «цветущей» жизни: корзины с деликатесами для гурманов, корзины для СПА, воздушные шары и различные подарки.

Магазин Florabelle Living (что дословно можно перевести как «красиво цветущий образ жизни») предлагает вдохновиться на преображение своего дома, предлагая искусственные цветы и деревья, мебель, декор, дизайнерское освещение, текстиль и другие аксессуары, которые помогут дому «расцвести».

Edible («Съедобный») — простое и «вкусное» название для магазина, предлагающего букеты из фруктов и шоколада, которые действительно можно съесть.

Мало придумать оригинальное название — нужно обеспечить ему как можно больше точек контакта с клиентами.

Для цветочного бизнеса особенно актуальны такие офлайн-точки, как вывеска, оформление интерьера магазина, упаковка цветов и подарков, транспорт. Также стоит творчески подойти к оформлению полиграфической продукции: визиток, флаеров, буклетов. Для продвижения в интернете важны оформление сайта и соцсетей.

Заключение

Чтобы создать необычное название для цветочного бизнеса, объедините аналитический и творческий подходы: изучите свою нишу и целевую аудиторию, а затем подключите эмоциональную составляющую, чтобы привязать клиентов к бренду.

ДЕРЖАТЬ ФОРМУ

Определите, какой по форме слоган вы хотите.

1. Прозаический или стихотворный (стихотворные лучше запоминаются, но элементарные рифмы и «корявые» стихи простят и обесценивают слоган);

2. Нужны ли какие-либо дополнительные смыслы во фразе (слоган с двойным смыслом, например, «Алтын» – «Золото, а не магазин», всегда предпочтительнее, но и придумать его значительно сложней);

3. Будете ли вы употреблять психологические приемы воздействия на человека (здесь есть множество правил, например, какие слова стоит употреблять, а какие нет, о некоторых приемах мы скажем ниже);

4. Будут ли в слогане яркие образы, символы, слова (безусловно, чем более яркий образ создает слоган, тем лучше).

Европейские примеры

Иностранный язык иногда звучит намного красивее и элегантнее русского, но это не значит, что он подходит для названия цветочного магазина. Конечно, если владелец хочет открыть салон в Париже, то название Fleyr отлично подойдет. Но все же, если ориентироваться на русского покупателя, то и слоган должен быть на родном языке. Потенциальные клиенты плохо запоминают сложные названия и намного меньше внимания обращают на иностранные звучания. Навряд ли именно это ищет владелец магазина цветов.

Несмотря на то, что иностранные названия звучат странно для русского человека, искать вдохновение в Европе можно и даже нужно. Если нет возможности прогуляться по улицам Италии, то вполне подойдет английский поисковик. Переводя европейские названия цветочных магазинов, можно найти что-то необыкновенное и поистине красивое.

Например, самый популярный итальянский рынок имеет название «Площадь цветов». С одной стороны – емкое словосочетание, сразу понятно о чем речь, а с другой – красивое и нежное переплетение звуков. Конечно, в любой стране можно найти уникальное название и применить его к своему бизнесу. Но нужно знать некоторые нюансы. Возьмем, к примеру, Париж – город волшебства, но цветочники не славятся оригинальностью. Чаще всего в названии используется имя первого владельца, которое не меняется столетиями.

Несмотря на это, и на некоторых улицах Парижа можно встретить интересные слоганы. Вот, например, поэтичное название – «Воздух полей». Особенностью лавки является то, что в ней продаются полевые цветы. Помимо этого, владелец в зависимости от времени года к каждому купленному букету дарит пузырек с ароматными сушеными травами.

А вот еще один пример креативного названия цветочного магазина во Франции — «Охапка цветов». Когда читаешь этот слоган, сразу же представляешь солнечный день и огромный букет в руках. Именно к таким ассоциациям и должен стремиться каждый владелец салона.

Мебельные слоганы российских компаний

«Мария»: «Когда кухни в радость». Это слоган впервые появился в рекламной кампании фабрики в 2006 году.

tamm’antimebel: «Мебель в новом формате». Фраза отражает особенности продукции — бескаркасной мебели.

«Цвет диванов»: «Очень домашняя мебель». Сразу возникают ассоциации с домашним уютом и комфортом.

«Аскона»: «Территория здорового сна». Компания строит контент-маркетинг вокруг того, что сон влияет на настроение, самочувствие и здоровье человека.

«Орматек»: «Пространство комфорта». Этот производитель матрасов делает упор на комфортабельность своей продукции, тем более, что сейчас ассортимент компании включает не только товары для сна, но и разнообразную мебель.

«Лазурит»: «Успех начинается дома» — слоган для кухонного «подразделения» компании. Его можно интерпретировать двояко

Во-первых, слоган привлекает внимание женщин, которые нацелены на построение успешной карьеры. Он как бы говорит: домашний труд с кухнями «Лазурит» будет настолько удобным и простым, что не помешает уделять больше сил продвижению по службе

Во-вторых, слоган понравится и домохозяйкам, потому что высоко оценивает их труд, ведь для них успех — это уютный и комфортный дом.

Nano Кухни: «Создавая будущее». В производстве мебели компания использует широкий спектр материалов, в том числе высокотехнологичные: нанопластик — суперматовое покрытие и металлический сплав для отделки фасадов и столешниц, обладающий способностью к регенерации.

«АРТИС»: «Мебель вашего стиля». Подразумевается, что в богатом ассортименте компании каждый найдет мебель в нужном стиле.

«Окружение»: «Природа дома» — идеальный слоган для мебельной компании, которая производит мебель из массива дерева.

Кстати, слоганы про мебель сразу и в большом количестве можно получить в процессе проведения конкурса. Вдруг попадется что-то интересное? Например «Стоплит» в 2012 году на одной из выставок провел конкурс среди клиентов и партнеров фабрики. Участники мероприятия предложили вот такие варианты: «Голова не болит, если мебель от «Столплит», «С добротной мебелью — крепкий дом» и много других. Тогда выиграл слоган «Твоя мечта. Твоя мебель. Твой «СТОЛПЛИТ».

Бизнес план цветочного бизнеса

Открытие цветочного магазина не такой уж простой процесс, как может показаться на первый взгляд. Чтобы добиться успеха, следует еще до старта просчитать каждый шаг, учесть ряд нюансов и мелочей. Давайте попробуем в них разобраться.

Регистрация

Первое, что нужно сделать, иначе ваш доход не будет легальным и может повлечь за собой кучу штрафов и прочих проблем. Лучше всего выбрать модель индивидуального предпринимательства и упрощенную систему налогообложения. Все полученные документы обязательно следует заверить у нотариуса, сделав дополнительно несколько копий.

Выбор помещения

Тут все зависит от ваших предпринимательских амбиций, начального капитала и поставленных целей. Некоторым вполне достаточно будет небольшого магазинчика метров эдак на восемь, однако нужно понимать, что в этом случае продукцию придется продавать узкопрофильную. Другие же, наоборот, захотят развернуться на 30-40 метров, предоставив своим покупателям самый разный ассортимент. Как бы то ни было, знайте, что отдельный красочный павильон для покупателей будет намного привлекательнее, чем арендованная на первом этаже площадь в каком-нибудь здании.

Персонал

Если вы решили полностью посвятить себя организационным вопросам, а заниматься продажами самостоятельно не хотите, следует позаботиться о найме квалифицированного продавца-флориста, имеющего опыт в составлении букетов. Желательно, чтобы он был принят на работу официально, имел заполненную санитарную книжку с соответствующими заверениями от санитарно эпидемиологической станции.

Оборудование

Да, в торговле цветами без специального оборудования никак не обойтись. Необходимо позаботиться о сохранности цветов – купить холодильную камеру, специальные вазоны и емкости, а также об их внешнем виде, создав в своем магазине правильное освещение (недаром говорят, что на полке товар всегда лучше смотрится, чем у вас дома). В список затрат еще входит несколько стендов, полок, прилавков и всевозможные расходные материалы. Крупной торговой точке невозможно будет обойтись без кассового аппарата.

Не используя этот двигатель прогресса, вы вряд ли сможете выйти на приемлемый уровень дохода. Чем большему количеству людей вы сообщите о своем предложении, тем лучше будут обстоять дела с его конкурентоспособностью (особенно на старте предприятия). Можно сделать красивую вывеску, раздавать рекламные буклеты у метро и применять массу других маркетинговых уловок, однако лучше всего о вашей продукции может заявить только она сама. Если поставить лучшую свою продукцию так, чтобы было бы видно с улицы, потенциальные покупатели непременно захотят взглянуть на нее поближе, а там уже и до продажи недалеко.

ПРИЕМЫ

После того, как у вас появятся ответы на все вышеперечисленные вопросы, можно следовать дальше. Существует ряд приемов, благодаря которым слоган лучше воспринимается потребителем.

1. Использование теплых, дружеских слов, добрых обещаний: Купи серебро – будет добро! («Силвер-К»).

2. Акцент на приятных ощущениях: Украшения для обольщения! («Красцветмет»).

3. Внушение потребителю чувства самоуважения: Неповторимый стиль ваших украшений («Pavel Kopylov»).

4. УДТ и УТП, выраженные сильными, яркими словами: Открой платину. Чистая. Редкая. Вечная («Plazo»).

5. Использование различных языковых приемов – рифма, повторение отдельных частей слов и фраз, повтор букв: Маленькие произведения большого искусства («Adria»).

6. Использование юмора, каламбура, шутки: Подарок – просто золото! («Золотов»).

7. Ориентация на органы чувств человека (зрение, слух, обоняние, осязание, вкус) и инстинкты (секс/любовь, ярость/гнев, страх/самосохранение, голод): Сияющая частица бриллиантового великолепия («Mistique»), Украшения для обольщения! («Красцветмет»).

Целевая аудитория в тексте рекламы салона цветов

Рекламный текст цветочного салона

Покупка букетов цветов обычно либо заранее спланирована, либо непредсказуема. В зависимости от ситуации. Как бы то ни было, продающий текст для рекламы цветов должен быть эмоциональным, так как основная масса покупающих – женщины, которые любят яркие эмоции и впечатления. Потому мужчины, дарящие цветы, рассчитывают вызвать правильные эмоции, чтоб показать свою верность и заботу.

Если же Вы больше нацелены на продажи цветов оптом и ищете корпоративных клиентов, пишите текст коммерческого предложения продажи цветов для компаний-организаторов праздничных мероприятий, ресторанов, банкетных залов, розничных точек продажи цветов и т. п. В этом случае текст рекламы магазина цветов должен быть более прагматичным и касаться финансовых выгод, освещать организационные моменты службы флористов, давать гарантии хорошей сохранности прекрасного, но скоропортящегося товара.

Предложение вроде «раскроются у получателя и простоят больше 7 дней» интересны и для продавцов, и для покупателей, но продавцов это заинтересует больше. Особенно если предоставить подробные доказательства. И в первом, и во втором случае нужно уметь грамотно подобрать слова в Вордстате. Услышать, помочь, угодить – вот три столпа оригинальной рекламы успешного бизнеса на цветах на сайте или в соцсетях.

КОРПОРАТИВНЫЕ СЛОГАНЫ

В текст корпоративных слоганов заложена миссия предприятия, и они, действуя в связке с логотипом, имеют целью продвижение предприятия на рынок.

Вечные ценности («Эстет»). Слоган короткий, выверенный, запоминающийся, а ювелирные изделия – это, несомненно, вечные ценности, достаточно вспомнить, сколько людей выжили благодаря им, например, в войну).

Зажигая свет в алмазах («Кристалл»). Слоган создает красивый образ, и, кроме того, дает ясное представление о профиле компании.

Это мир красоты («Ювелирный У Елоховской 2000»). Слоган очень размытый; он одинаково подходит и салону красоты, и мебельному магазину, и цветочной лавке).

Зачастую иностранные компании, выходя на международный рынок, даже не считают необходимым переводить слоган на язык страны потребителей их продукции: Alfieri – «The unusual». Слоган является выверенной до последнего знака «выжимкой» из той идеи, что несет компания. Корпоративный слоган – это раскрученный элемент бренда, он должен перейти в разряд идиомы, приходить в голову сразу же после оглашения названия бренда.

Какие-то компании имеют корпоративный слоган, какие-то – нет, нельзя сказать, чтобы он был обязателен. Но если обратиться за примером к любой крупной, особенно зарубежной фирме, то корпоративный слоган, как правило, присутствует.

Итак, корпоративные слоганы несут в себе миссию предприятия в целом, миссия же отдельно взятого товара заложена в товарном слогане.

Как работать с клиентской базой?

Следующий способ привлечь людей в ваш магазин — это работа с уже существующей базой клиентов. Необходимо помнить, что привлечение нового клиента обходится бизнесу в четыре раза дороже, чем удержание старого. Ваши постоянные клиенты — это ваше все. Поэтому необходимо все время «касаться» своих постоянных клиентов, людей, которые уже заказывают только у вас или просто сделали У вас несколько заказов. Нужно периодически напоминать им о себе, быть рядом с ними.

Возможно, кто-то из клиентов захочет, чтобы вы напоминали ему о каких-то событиях, праздниках, о которых он может забыть. Многие не отказались бы и от такой услуги — напоминание о том, что клиент должен купить букет для близкого человека к определенной дате. Такой сервис был бы очень востребован многими. Можно провести спецакцию, которая привлечет ваших постоянных клиентов, и написать им личные письма. Письмо должно быть именно личным, пишите, обращаясь к клиенту по имени.

Некоторые правила

Иногда чтобы открыть цветочный магазин как раз-таки и не хватает только названия. Для начала нужно освободить свой мозг от заурядных идей по типу «Роза», «Ромашка» или «Цветы 45», где цифра — это номер региона. И тем более не стоит мониторить вывески магазинов своего города. Сделав непримечательную копию, будет очень сложно развивать салон цветов. Название должно быть такое, чтобы магазин запомнили.

Для начала нужно определиться с форматом магазина. Если это будет небольшое место на рынке или в пешеходном переходе, то обычной вывески «Цветы» вполне хватит. Так как большинство покупателей — это обычные прохожие, а постоянными становятся те, кто ежедневно ходит мимо и уверен в качестве цветов. Их завлекать креативным слоганом не нужно. Если же планируется открыть салон цветов или даже сеть магазинов с авторскими букетами, то здесь не обойтись без уникального и запоминающегося названия. Рекламная акция должна привлекать как можно больше покупателей, которые после этого становятся постоянными.

Настройка рекламной кампании по доставке цветов (опт)

По опту в этой тематике мы работали в первый раз, и это был очень интересный проект и офигенный опыт.

Нам повезло с клиентом, он с первого дня проявлял к нам максимальную лояльность и на каждом этапе настройки и запуска кампании выслушивал наши рекомендации и внедрял правки. За это отдельное спасибо!

Я собрал все возможные маски для этой тематики и спарсил их по России до частотности 1. В итоге было запущено 295 ключевых слова и собрано 403 минус-слова.

Для поиска мы составили такие тексты (Яндекс Директ):

Для Google Ads на поиске:

Были даны рекомендации по изменениям на сайте. Также мы полностью переписали часть текстов, клиенту осталось только внедрить это на сайте:

Нам важен результат

Но как выбирают владельцы бизнеса себе подрядчика по опту, на что они обращают внимание прежде всего?

Чтобы ответить этот вопрос, мы нашли несколько пабликов в ВК, типа «подслушано у цветочников» и задали там вопрос: что для важно при выборе подрядчика по опту

Чтобы ответить этот вопрос, мы нашли несколько пабликов в ВК, типа «подслушано у цветочников» и задали там вопрос: что для важно при выборе подрядчика по опту. Теперь мы знаем на какие тексты хорошо реагируют владельцы цветочного бизнеса

Вот некоторые комментарии:

Теперь мы знаем на какие тексты хорошо реагируют владельцы цветочного бизнеса. Вот некоторые комментарии:

На основе полученных советов и комментариев мы составили тексты объявлений для ретаргета и внесли изменения на сайт.

Далее поставили цели на отправку заявки с сайта в метрике и запустили рекламу.

Примеры текстов для ретаргета:

Второе объявление – лидер по эффективности, кстати!

Статистика и результаты работы (опт)

Статистика кампании на поиске:

Статистика кампании, ретаргет:

Статистика Google Ads:

Цена заявки:

• Google Ads (21.08.18 — 28.08.18) = 244 руб.,
• Яндекс.Директ с (17.08.18 — 28.08.18) = 213,62 руб.

После этого мы начали оптимизацию кампаний, добавление минус-слов, отсеивание мусорных площадок, убрали первые «мало показов» и т.д.

В итоге перед публикацией этого кейса цифры вышли такие.

Общая статистика с Яндекс Метрики:

Расходы по поисковой кампании в Яндексе. Цена целевого посетителя вышла 98 рублей.

Расходы по ретаргетингу за последние дни. Цена целевого посетителя вышла 100р.

И расходы с Гугла. Цена целевого посетителя вышла 77р.

В конце хочется добавить, что здесь еще есть большой потенциал для увеличения количества заявок, но на данный момент клиент попросил генерировать не более 20 заявок в день, поэтому мы пока не запускаем ремаркетинг, РСЯ и КМС.

Наши выводы и рекомендации по работе (опт)

1. Собирайте семантическое ядро «опт», «поставщик», «склад» и их синонимы,
2. Не убирайте в минус-слова топонимы (название города),
3. Настраивайте кампании на поиске и обязательно ретаргет, так как люди 2-3 раза заходят на сайт, прежде чем оставят заявку,
4. Отслеживайте, чтобы семантика была целевая и не было никакого «мусорного» трафика. В Гугле склоняйте минус слова,
5. Проверьте свой сайт по чек-листу.

На это все

Спасибо за внимание. Надеюсь, наш опыт оказался для вас полезным!

Европейские примеры

Иностранный язык иногда звучит намного красивее и элегантнее русского, но это не значит, что он подходит для названия цветочного магазина. Конечно, если владелец хочет открыть салон в Париже, то название Fleyr отлично подойдет. Но все же, если ориентироваться на русского покупателя, то и слоган должен быть на родном языке. Потенциальные клиенты плохо запоминают сложные названия и намного меньше внимания обращают на иностранные звучания. Навряд ли именно это ищет владелец магазина цветов.

Несмотря на то, что иностранные названия звучат странно для русского человека, искать вдохновение в Европе можно и даже нужно. Если нет возможности прогуляться по улицам Италии, то вполне подойдет английский поисковик. Переводя европейские названия цветочных магазинов, можно найти что-то необыкновенное и поистине красивое.

Например, самый популярный итальянский рынок имеет название «Площадь цветов». С одной стороны – емкое словосочетание, сразу понятно о чем речь, а с другой – красивое и нежное переплетение звуков. Конечно, в любой стране можно найти уникальное название и применить его к своему бизнесу. Но нужно знать некоторые нюансы. Возьмем, к примеру, Париж – город волшебства, но цветочники не славятся оригинальностью. Чаще всего в названии используется имя первого владельца, которое не меняется столетиями.

Несмотря на это, и на некоторых улицах Парижа можно встретить интересные слоганы. Вот, например, поэтичное название – «Воздух полей». Особенностью лавки является то, что в ней продаются полевые цветы. Помимо этого, владелец в зависимости от времени года к каждому купленному букету дарит пузырек с ароматными сушеными травами.

А вот еще один пример креативного названия цветочного магазина во Франции — «Охапка цветов». Когда читаешь этот слоган, сразу же представляешь солнечный день и огромный букет в руках. Именно к таким ассоциациям и должен стремиться каждый владелец салона.

КАКИМ ЕМУ БЫТЬ?

Теперь можно приняться за решение вопроса, каким должен быть слоган.

1. О чем должен быть слоган (о каких качествах, отличиях, ресурсах, возможностях товара, то есть, о каких УДТ и УТП)?

2. Чего вы ждете от потребителей (просто узнавания марки, формирования какого-либо отношения к бренду или активных действий)?

3. Какого размера должен быть слоган? Для разных целей подходят разные слоганы: одно дело, слоган для наружной рекламы, который должен хорошо восприниматься визуально и быть коротким. Другое – слоган для телевизионного ролика, который должен запоминаться и визуально, и на слух.

ТОВАРНЫЙ СЛОГАН

Обычно для того чтобы возник товарный слоган, необходимо грамотное УТП (уникальное торговое предложение). Если такового нет, то слоган получается размытым, банальным, его легко можно «приставить» к любому другому товару. Товарные слоганы нужны для представления отдельной коллекции изделий.

Happy spirit («Chopard»). Слоганы, передающие какое-либо настроение, обычно воспринимаются хорошо.

Великолепие блеска («Звездная коллекция»). По большому счету, любое ювелирное изделие блестит, и, наверное, следовало поискать более яркий образ).

Давайте теперь посмотрим, как в рекламных кампаниях совмещаются корпоративные и товарные слоганы. Возьмем, например, рекламу «Кристалла». На белом фоне в центре макета изображен собственно товар и слоган – «Весь мир знает, что внутри», в правом нижнем углу – логотип предприятия и корпоративный слоган «Зажигая свет в алмазах».

Вообще, размещение логотипа и корпоративного слогана в нижнем правом углу стало почти что правилом. Слоган же товарный пишется крупно и занимает центральную часть страницы. Таким образом, мы видим, что корпоративные и товарные слоганы прекрасно уживаются друг с другом. И если организация выпускает под одним брендом ряд товаров, являющихся самостоятельными брендами, ей просто необходимо иметь и корпоративный, и товарные слоганы. Ведь у потребителя должно быть четкое представление, что весь ряд брендов производит одна и та же компания, и что у этой компании есть свое лицо.

Базовые принципы нейминга

При создании имени компании следует учитывать ее отношение к определенной классификационной группе. Она может быть ориентирована на продажу живых цветов или искусственных, срезанных или в горшочках. В одних магазинах продают готовые цветочные композиции, а в других – одиночные цветки, из которых продавец самостоятельно формирует букеты по запросам клиента. Предприниматели часто совмещают все направления в одной торговой точке, а в некоторых случаях дополняют ассортимент венками.

Прямые ассоциации

Включив в имя компании слова, имеющие корень «цвет», организатор бизнеса прямо сообщает потенциальным клиентам о своем предложении. Они вызывают ассоциации с реализуемым товаром, которым являются различные букеты, цветочные композиции или горшочные растения. Названия цветочных магазинов, сформированные подобным способом, могут быть разнообразны, поскольку базовое слово можно видоизменять, дополнять и комбинировать с различными частями речи. Удачными примерами нейминга являются «Вальс цветов», «Парад цветов», «Разноцветие», «Цветочные метаморфозы».

Правильные ассоциации будут сформированы у покупателя при ознакомлении с вывеской, в нейм которой включено слово «букет». Оно будет ключевым элементом имени, интерпретируя которым можно придумать различные оригинальные варианты, к примеру, такие как «Формула букета», «Ля букет» и другие.

Растения

Эффектным решением могут стать ключевые элементы имени компании в виде названий растений, которыми могут быть цветы, травы и фрукты

Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов необязательно сочетать несколько слов, достаточно использовать одно существительное, к примеру «Фиалка», «Сирень», «Розы». Можно использовать и расширенные названия за счет добавления описательных слов к базовому, к примеру «Миллион алых роз», «Мир орхидей» или «Галерея хризантем»

Имена

Названия с именами не относятся к категории тематических. Покупателю сложно будет на слух понять, что предлагается в такой торговой точке, поэтому предпринимателю придется больше вкладываться в ее оформление и в продвижение через соцсети или объявления на специализированных площадках. Решив назвать магазин именем, следует делать упор на его звучность, которая должна обеспечивать быструю запоминаемость.

Ассоциации с декором

Названия, ассоциирующиеся с цветочным делом или декором. В эту категорию входят все имена магазинов, которые имеют отношения к цветам, цветочному делу, растениям, оформлению букетов. В качестве ключевого слова можно использовать такие слова, как «флористика», «флора», «декор», «бутон», «сад» и прилагательное «зеленый». Идеи названия можно воплотить в таких ассоциативных вариантах, как «Клумба», «Мамин палисадник» или «Листок».

Все оригинальные названия точки продаж не указывают прямо на предмет реализации, поскольку они не имеют прямого отношения к сфере флористики и цветов. Они яркие, звучные и запоминающиеся и выигрывают за счет уникальности. Покупателям гарантированно запомнятся такие названия, как «Бабочка», «Марсель», «Пчелка» и «На любой вкус и цвет».

Как организовать партнерские продажи?

Очень хорошо работают на привлечение клиентов партнерские продажи. Это одна из самых интересных составляющих бизнеса в целом, потому что в данном случае вы зарабатываете совместно с вашими друзьями, компаньонами, партнерами. Необходимо найти бизнес, смежный с вашим, чтобы у вас была одна целевая аудитория. Яркий пример: салон цветов может заключить партнерское соглашение с салоном красоты, рестораном, клубом, ивент-агентством, дизайнерским агентством и т. д.

Обычно в салонах выставляются цветы с ценниками, и решение купить или не купить отдается на откуп покупателю. Хочешь — покупай, не хочешь — не покупай. Можно использовать гораздо более эффективную стратегию продажи — партнерскую программу с салоном красоты или парикмахерской. Необходимо хотя бы по минимуму обучить парикмахеров продавать вашу продукцию девушкам, которые делают прическу к свадьбе.